《起于微末》 章節(jié)介紹

最近，一部主角是徐申學(xué)于泰和的小說相當(dāng)火，原來，這部小說名叫《起于微末》，作者是雨天下雨，該小說經(jīng)典章節(jié)（第八章電商渠道的機(jī)會(huì)）內(nèi)容介紹：一頓飯吃完，徐申學(xué)也下班回家了。等到了家，只見徐微微正在家教的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)，徐申學(xué)也沒打擾她，簡(jiǎn)單打了個(gè).........

《起于微末》 第八章電商渠道的機(jī)會(huì) 在線試讀

一頓飯吃完，徐申學(xué)也下班回家了。

等到了家，只見徐微微正在家教的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)，徐申學(xué)也沒打擾她，簡(jiǎn)單打了個(gè)招呼后就進(jìn)房間洗澡去了，洗完也繼續(xù)在房間里打開電腦看公司的財(cái)務(wù)文件。

約莫到了九點(diǎn)，等家教走了后徐申學(xué)這才出來b：“這段時(shí)間媽的美容院要籌備開業(yè)，會(huì)比較忙，所以暫時(shí)會(huì)住在安華那邊，我平時(shí)工作也忙，所以學(xué)習(xí)和生活上你自己多注意一些，有什么問題隨時(shí)跟我說！”

徐微微哦了一聲，不過片刻后道：“她中午的時(shí)候給我打過電話了！”

說了這話后，猶豫了一番又道：“其實(shí)我不是討厭媽媽，我愛她……只是她天天在我耳邊嘮叨，我一回來她就嘮叨我，以前還好一些，但是自從爸去世了后，就天天說……”

徐申學(xué)不好說什么，只是道：“媽在爸爸出事后有些過激反應(yīng)，所以表達(dá)的方式有些急迫了，過些時(shí)間就好了?！?/p>

“就這樣先一段時(shí)間吧，過些時(shí)候等她的美容院開張了，我們一起去看看?！?/p>

徐微微道：“好！”

徐申學(xué)道：“你早點(diǎn)睡吧！”

徐申學(xué)說罷然后回房間繼續(xù)看財(cái)務(wù)報(bào)告。

如今威酷電子的財(cái)務(wù)狀況其實(shí)算非常良好，現(xiàn)金流非常充沛，公司的困難也不是說經(jīng)營(yíng)不下去了，而是銷量和利潤(rùn)的雙雙下滑……

光是那兩條緩慢下滑的銷量以及利潤(rùn)曲線看著就讓人不由自主的皺眉頭，原主更是為此焦急萬分。

簡(jiǎn)單看了近期的財(cái)務(wù)報(bào)告后，徐申學(xué)想了想，又打開了網(wǎng)頁查看起來目前的幾家主要的電商平臺(tái)，腦海里琢磨著如何打開電商渠道，把威酷電子的手機(jī)直接呈現(xiàn)到消費(fèi)者的眼前。

查看了多家電商平臺(tái)后，又查詢了一番最近一年電商的銷售數(shù)據(jù)，尤其是手機(jī)品類的銷售狀況。

翻閱了資料后，看看時(shí)間也才晚上十點(diǎn)，當(dāng)即給市場(chǎng)部經(jīng)理白啟文發(fā)了個(gè)短信，讓他先簡(jiǎn)單了解一番電商渠道，明天到公司后，就電商渠道一事碰個(gè)頭，開個(gè)小會(huì)。

不一會(huì)后，白啟文回復(fù)信息：收到！

然后剛準(zhǔn)備睡覺的白啟文就從床上爬起來，到一旁書桌打開了電腦，白啟文妻子見了不由得埋怨：都什么時(shí)候了還工作，天天加班，在外頭加班也就算了，回到家里也加班，你這眼里還有沒有這個(gè)家？

白啟文只能連連賠笑，然后拿著筆記本電腦到了客廳里……

不加班這家就跨了！

到了客廳的餐桌上，白啟文先簡(jiǎn)單翻閱了一番各種和電商有關(guān)的資料，又挨個(gè)打電話給手底下的幾個(gè)組長(zhǎng)，讓他們分頭查資料做準(zhǔn)備，然后把資料匯總到自己這邊來。

這樣明天徐總找他聊電商渠道的時(shí)候，他才有話可說啊，總不能一問三不知吧。

這一夜，市場(chǎng)部的人都臨時(shí)爬起來查閱各種資料，白啟文到凌晨一點(diǎn)多才睡下，期間他妻子嘴上雖然埋怨著，但還是給他切了水果，又做好了宵夜才去陪孩子睡下。

第二天一早，白啟文就早早到了公司，和幾個(gè)組長(zhǎng)小簡(jiǎn)單開了個(gè)碰頭會(huì)，進(jìn)行了最后的資料匯總。

而徐申學(xué)呢，給白啟文發(fā)了信息后就睡覺去了……其實(shí)他也沒想那么多，更沒想到過會(huì)讓市場(chǎng)部一群人都熬到一兩點(diǎn)，他只是讓白啟文簡(jiǎn)單了解一番各電商平臺(tái)的基本情況，然后簡(jiǎn)單的開個(gè)會(huì)討論討論電商渠道而已。

可沒指望白啟文一夜之間就給他拿出來什么可行性報(bào)告之類的，那不現(xiàn)實(shí)。

然后第二天早上九點(diǎn)，徐申學(xué)就看到了一副沒睡好模樣的白啟文，心里還嘀咕著，讓你看幾個(gè)電商平臺(tái)的手機(jī)品類的銷售狀況而已，我半個(gè)小時(shí)就簡(jiǎn)單看了一遍，不至于讓你熬出個(gè)熊貓眼吧？

別不是和老婆吵架，然后睡沙發(fā)沒睡好吧？

但是屬下的事也不好打聽，他也只能當(dāng)沒看見了。

招呼著白啟文到沙發(fā)坐下，一邊泡茶一邊道：“如今我們的銷售渠道還是比較局限的，嚴(yán)重依賴線下的渠道商，而且開發(fā)的也不完全?！?/p>

“而線下渠道的開發(fā)也比較困難，成本大，所以我就琢磨著，是不是可以搞一搞這個(gè)線上的渠道！”

“昨天晚上我簡(jiǎn)單看了看線上的手機(jī)銷售數(shù)據(jù)，規(guī)模不小了，淘淘發(fā)布的公告里說，在上半年里一共賣出去了三百三十二萬臺(tái)手機(jī)呢，平均單價(jià)在一千塊左右，銷售總額四十點(diǎn)七億，已經(jīng)占據(jù)了淘淘銷售總額的百分之九點(diǎn)九！”

“這個(gè)數(shù)據(jù)可不小了，甚至算得上是目前國(guó)內(nèi)的最大單一大手機(jī)渠道了！”

白啟文昨晚以及今天早上，是緊急做過了功課的，對(duì)這些基本數(shù)據(jù)自然了解：“徐總您的目光很敏銳，如今線上渠道的確是大趨勢(shì)，雖然對(duì)比線下渠道還是只占據(jù)了一小部分，但是未來潛力很大！”

“除了淘淘外，其他幾個(gè)中小電商平臺(tái)也或多或少賣出去了一些手機(jī)，其中值得我們關(guān)注的有京西商城，他們主要就是做3C產(chǎn)品的，雖然銷售總額少了點(diǎn)，但是增速非常大，去年才三個(gè)多億，今年預(yù)計(jì)就能突破十億了，其中手機(jī)品類的占比也比較大。”

“而且他們的自營(yíng)模式非常獨(dú)特，消費(fèi)者比較信任！”

“不過如今線上銷售也有一定的局限性，那就是消費(fèi)者對(duì)國(guó)際大品牌的傾向性比較高，不說小品牌，就算是國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)大品牌的銷量也很小……畢竟手機(jī)是比較貴重的商品，哪怕是小品牌的手機(jī)也要好幾百塊，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的顧慮還比較大！”

“如此情況下想要打開局面，恐怕不太容易！”

說著，白啟文把手中的調(diào)查報(bào)告書交給了徐申學(xué)，徐申學(xué)接過來快速翻看著，心中倒是暗驚。

這白啟文辦事能力很不錯(cuò)嘛，昨天晚上看了點(diǎn)資料，今天早上過來估計(jì)一個(gè)小時(shí)不到就搜集整理了這么多資料。

b資料不少都是電商前景之類的概述文字，徐申學(xué)直接跳過去然后看起來了其中的一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

其中有一份是淘淘網(wǎng)站里的上半年的各手機(jī)銷量數(shù)據(jù)。

賣得最好的是諾歐亞，成交了五十多萬臺(tái)手機(jī)，其中的銷冠是N73，這玩意可是2006年發(fā)布的功能機(jī)，上市價(jià)格四千多呢，就算是現(xiàn)在也不便宜，需要兩千多。

此外N95賣的也很不錯(cuò)，這手機(jī)現(xiàn)在也要四千多。

看到這，徐申學(xué)不得不感嘆，這年頭還真是諾歐亞的時(shí)代啊，哪怕智能機(jī)時(shí)代都到來了，但是依托功能機(jī)時(shí)代的慣性，依舊獲得了極為龐大的市場(chǎng)份額，并且溢價(jià)極高！

就N95這東西都賣四千多，而水果3G港版也才四千多，相差了兩個(gè)時(shí)代的東西，兩者價(jià)格竟然一致……

只能說消費(fèi)慣性真的太大了。

于此同時(shí)徐申學(xué)也從中看到了機(jī)會(huì)！