《起于微末》 章節(jié)介紹

雨天下雨編著的小說《起于微末》，題材為都市類型，小說故事情節(jié)緊湊、內容精彩，生活氣息濃郁，人物性格鮮明，有血有肉?！镀鹩谖⒛返?章內容介紹：品牌機里銷量第二多的是四星，賣了二十多萬臺，再過來就是索信，摩拉，這兩家也賣了十多萬臺，再過來則是.........

《起于微末》 第九章互聯(lián)網(wǎng)品牌手機 在線試讀

品牌機里銷量第二多的是四星，賣了二十多萬臺，再過來就是索信，摩拉，這兩家也賣了十多萬臺，再過來則是智能機領域新貴少普達，也就是HTZ在國內的全資子公司，半年賣了十多萬臺，不過目前在國內賣的也是功能機。

當然，他們自己不承認自己賣的是功能機，而是智能機……

但是按照后世常人對智能機的標準去看，目前國內行貨里，沒有哪怕一款是真正意義上的智能機，水貨倒是有一些。

再往下的就只有幾萬臺的品牌了，比如聯(lián)翔半年銷量也才幾萬臺，銷售額還沒走私進來的水果機大！

至于其他中小品牌更不用說了，基本都沒啥蹤影，統(tǒng)計列表里都找不到它們，直接被列為‘其他’，包括國產(chǎn)品牌里名聲不小的天域，菠菜，CCT，還有國外的HG之類的。

光看這份統(tǒng)計表就知道，線上的手機銷售對國產(chǎn)手機極度不友好！

如此這個情況下，威酷電子如果想要殺入電商渠道，恐怕也不是那么容易的！

不過徐申學對此其實并不是太擔心……因為威酷電子和尋常人們所熟悉的國產(chǎn)品牌手機不一樣……嚴格來講，威酷電子的手機，其實是雜牌手機！

在品牌定位上，比這些國產(chǎn)大牌手機還要再低一截……你說要是這樣的話，豈不是更糟糕？

但其實不是。

至少徐申學就從中看到了機會……

如今網(wǎng)上銷售的手機魚龍混雜，看似國外品牌機高高在上，但實際銷量也沒多少，并且沒有廠商直銷的模式。

如今在淘淘網(wǎng)上買的這些手機，其實都是各小渠道商，甚至是那些零售商里拿出來賣的……這意味著手機被加了一層價，甚至好幾層價格！

手機廠商直接下場的極少……就算下場也不能便宜賣，因為這會打破線下渠道的價格體系，那些渠道商們得造反……

但是威酷電子卻是沒這個負擔……你說會對威酷手機的線下渠道價格體系會造成影響，我直接換個牌子賣不就行了。

本來威酷手機就沒啥名氣，直接注冊個新手機品牌而已，屁大點事。

然后報告里還提到了如今網(wǎng)絡上的手機市場魚龍混雜，假冒偽劣的極多，一大堆華強南非法奸商混跡其中，把高仿機當正品機賣……

尤其是一些做的不錯的高仿功能機……說實話你不是專業(yè)人士，你都分不出來這是品牌機還是高仿機。

這導致很多消費者對網(wǎng)上購買手機顧慮比較大，不會輕易下單！

想到這里，徐申學道：“如果我們創(chuàng)立一個新品牌，然后直接以工廠直銷的名義在網(wǎng)上進行銷售，把價格做到極致，比如我們現(xiàn)在賣得不錯J56系列手機，大部分型號給到一級渠道商是320塊，一級渠道商出給外地的小批發(fā)商是四百左右，到了消費者手上最少也要五百多，甚至六百多。”

“那么我們把這個手機換個品牌，再稍微小改外觀，換個色，然后在網(wǎng)上賣個四百多，能不能吸引那些對價格比較敏感的消費者？”

“比如說那些家庭條件一般的大學生，剛出來工作的年輕人？”

“他們是目前上網(wǎng)的主力軍，而且對網(wǎng)絡購物的接受能力更強，但是他們手里沒什么錢，品牌機買不起，但他們也需要手機！”

“這一部分群體需要購機的時候，面對一臺四百多塊的網(wǎng)絡品牌手機，對比線下街邊小店里同樣沒什么名氣，但是卻要五六百的雜牌機?！?/p>

“你說他們會選哪個？”

白啟文聽罷后道：“這樣的話，價格上肯定有明顯優(yōu)勢，哪怕我們賣四百，也比線下終端的零售價便宜至少一百多甚至兩百，但是我們的利潤卻是直接提升了大幾十塊每臺！”

“就是到時候售后不好做?。　?/p>

徐申學道：“售后問題不大，直接全國聯(lián)保，一切按照那些品牌機的售后政策來，出問題了就讓消費者寄回來給他修，真是質量問題就給他限期內退換貨，和現(xiàn)在的售后也區(qū)別不大！”

徐申學一邊說著，一邊站了起來，腦海正在快速轉動，同時嘴邊說著：“光靠價格優(yōu)勢的話，恐怕還是不太行，得搞個網(wǎng)絡品牌出來！”

“到時候請上一大堆水軍到各論壇上去吹，再聯(lián)系一些科技網(wǎng)站上發(fā)一些測評文章，不要單獨發(fā)，直接掛在那些品牌手機后頭！”

“重點宣傳‘國內第一個互聯(lián)網(wǎng)品牌手機’‘年輕人的第一臺手機’’性價比’，我們直接把互聯(lián)網(wǎng)、年輕的基因給它注入進去，手機設計上，外形要年輕時尚美觀！”

“沒錯，我們做一個互聯(lián)網(wǎng)手機品牌！”

“在這個基礎上，宣傳性價比，讓人們知道，一兩千塊的功能機能做到的，我們都有，而且更好，更多！”

徐申學一邊渡步一邊嘴巴自言自語著，此時的他的思維已經(jīng)進入了散發(fā)模式，想到了原時空的大米，又想到了未來大紅大紫的砍多多！

不管是大米還是砍多多，他們的崛起是必然的，并且再一次向世人證明了一條真理：這個世界上，窮人遠遠比有錢人多，多的多！

而做他們的生意，一樣能夠做大做強！

四百多塊的互聯(lián)網(wǎng)品牌低端功能手機，就是徐申學為年輕一代窮人們所準備的！

至于說和大品牌的競爭問題……這根本不存在競爭問題，沒人會拿四百多塊的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機和動不動一兩千塊的品牌手機進行對比……

威酷電子的低端功能機，競爭對手也從來不是那些普遍一千多，便宜也要七八百的品牌手機，而是那些同樣低價的華強南雜牌手機。

而針對他們，徐申學的武器就是‘第一個互聯(lián)網(wǎng)品牌手機’

同樣是雜牌，你們都是上不來臺面的華強南雜牌，但是老子的卻是互聯(lián)網(wǎng)手機品牌……光聽著互聯(lián)網(wǎng)這三個字，就比你們更高大上！

徐申學越想越覺得這玩意有搞頭！

而一旁的白啟文也是聽著聽著就愣住了……自己這個老板，腦洞咋這么大，在網(wǎng)上賣個雜牌手機而已，咋還扯上互聯(lián)網(wǎng)手機了。

而且，互聯(lián)網(wǎng)手機是什么鬼？

手機能上網(wǎng)？這又不是什么稀奇事，哪怕是低端功能機現(xiàn)在也能用2G網(wǎng)絡上網(wǎng)啊，只是網(wǎng)速慢到讓你懷疑人生而已。

互聯(lián)網(wǎng)品牌？指的是專門為網(wǎng)絡銷售設立的品牌？

但是這年頭好像也沒人這么搞吧。

品牌就是品牌，你不能說在網(wǎng)絡上賣的手機，就變成了什么互聯(lián)網(wǎng)品牌手機了啊。

對于自家老板的這一番話，說實話，白啟文有些無法理解。